首页找货源找采购商全国行情常见问题天机大数据实力牛商豆牛代卖用户故事农业技术吃出健康农业资讯一亩田介绍

从厂长到蔬菜代办，单月走货500万斤，山东大哥带农户把“菜”变成“财”

2026-08-03 21:16:12 更新

“最多的时候一天走货10万斤，收多少卖多少！”在山东聊城东昌府区，蔬菜代办连维友这样描述近期圆茄的走货情况。除了圆茄，他还经营着西红柿、黄瓜、尖椒等五六十个品种。

连维友从事蔬菜代办行业已经近30年。2017年，他注册了一亩田，开始通过线上平台拓展客户。如今，他一个月走货量至少能达到130万斤，最高时一个月卖出过500万斤的蔬菜，客户遍布全国各地。

扎根土地近30年

从厂长到蔬菜代办

聊起与农产品的缘分，连维友说“是骨子里带的”，他的爷爷、父亲都是农民，从小在田埂边长大的他，对土地和蔬菜有着天然的亲近感。但最初，他的人生轨迹并非一开始就指向蔬菜产业。

“一开始在济南，六里河那边有一个屠宰场，我在里边上班。” 后来，他回到聊城老家，在当地厂子里做厂长。也是在这时，他开始接触到蔬菜行业，并慢慢做起了蔬菜代办，这一做就是近30年。

聊城是山东重要的蔬菜产区，也是全国著名的“蔬菜之乡”。东昌府区蔬菜种植更是历史悠久，产业基础雄厚。连维友深知，要做代办，光有货源不够，得“懂地、懂菜、更懂人”。一开始，他从零散的农户手里收菜，再对接小批量采购商，慢慢积累了口碑，也对蔬菜的品质把控、货源组织、物流运输等各个环节了如指掌。“现在光是圆茄大致有上万亩吧，货源量非常充足。”

开辟线上渠道

月走货500万斤

当地蔬菜产量大、品种丰富，但行业竞争也更加激烈。如何把蔬菜卖出去、卖得好，始终是最重要的问题。

“我是从客户那里知道的一亩田。”连维友回忆，之前有一位北京来的采购商，专门到聊城来找蔬菜货源，那位客户说，自己就是在一亩田这个平台上看到山东聊城蔬菜货源多，才专门找过来的。“你下载一个一亩田，在上面客户比较好找，也比较多。”

于是，2017年春天，连维友正式在一亩田平台开通了店铺。他开始尝试在平台上发布蔬菜供应信息，展示当地的蔬菜品种和价格，对接到了来自全国各地的客户。“我使用一亩田8年来，感觉挺好的，给我带来很多客户。”客户多了，连维友的蔬菜走货量也越来越大，月走货量在130万斤以上，最高时能达到500万斤。

如今，他已经成立了自己的合作社和公司，“我公司的名字也很有意义，我女儿名字最后是‘红’，我儿子是帅，公司名字就叫红帅商贸有限公司。”不仅如此，他还自己包了500亩地种植蔬菜，从生产到销售打通了整个产业链。

严控品质

带动老乡一起增收

蔬菜代办是一个需要极大责任心和信任的行业，连维友需要根据客户的需求，来组织农户进行蔬菜采收、分拣、打包和装车，并确保蔬菜的品质符合客户要求。

“搞代采代收，你不保证质量，生意也不好做。”他深知品质的重要性。因此始终坚持客户要什么质量，就给他收什么质量。“一级货、二级货、精品、次品，这些都要严格分好类，做好把控，按客户需求来发。”也正是因为对品质的严格把控，连维友的客户信任度一直很高，很多客户和他合作了一次之后，就会持续复购，甚至建立长期合作。

除了做好自己的生意的之外，连维友也给当地农民带来了实实在在的收入。每到蔬菜采摘旺季，他的合作社和基地都需要大量工人，分拣蔬菜的、打包的、装车的，少则几十人，多则上百人，这些工人大多是周边的农户。“农户们在家门口就能干活，既不耽误照顾家里，又能多一份收入。”连维友说，“看着大家能靠种菜、装菜多挣钱，我心里也高兴。”