首页找货源找采购商全国行情常见问题天机大数据实力牛商豆牛代卖用户故事农业技术吃出健康农业资讯一亩田介绍

回国转行做代办，月销柑橘100万斤！湖北宜昌大哥：一天接几十个客户电话

2026-07-23 16:16:16 更新

“今年柑橘行情还不错，算是比较稳定，我现在一天能走4～5万斤货，一个月最多能卖到100多万斤！”湖北宜昌枝江市的一亩田产区代办熊志斌说。如何把代办事业做到现在的规模？从业10年的他向我们介绍了自己一路走来的成长历程。

父亲引进门回国转行做代办

“中国柑橘看湖北、湖北柑橘看宜昌”，熊志斌所在的宜昌素有世界柑橘种植资源库的美名，柑橘种植历史悠久，技术成熟，是农业农村部规划的“全国优势柑橘产业带”，规模种植有蜜柑、椪柑、纽荷尔、红肉、伦晚等优质品种。92年出生于枝江市的熊志斌，家中也种植了几亩地，从小便也耳濡目染，对柑橘种植和销售有一定的了解。

在转行做产地代办之前，熊志斌是家电行业龙头“美的”的一名普通职员，后来由于工作需要在国外待了几年。2014年，熊志斌回国后，为了帮助家里卖柑橘，便在父亲的带领下，进入了水果代办行业，从此便扎根于这片土地，开始了自己的事业发展。

开辟线上渠道店铺访客达40万+

“其实我父亲就是做这一行的，地里的水果种出来，就要想办法去从外地找采购商，帮助采购商了解货品情况、根据行情报价，因此想要把货品卖出去，最大的困难就是如何找到稳定的客户。”熊志斌回忆道：“我刚开始跟着父亲做代办的那个时候，联系采购商主要就是通过电话联系，这就非常受限制了，认识的采购商有限，想要找到更多新的采购商也很困难。”

2015年正是互联网电商兴起的时候，虽然很多人都在网上买日用品等，但通过互联网买卖大宗农产品的并不算特别多。熊志斌认真分析了现状，基于自己在电器行业工作所积累下来的经验，他开始从网络渠道寻找机会。经过查找，了解到了一亩田，于是尝试注册了商铺，开始通过一亩田发布产地柑橘等水果的信息，吸引更多商户采购。

没想到，刚开辟了这种“线上模式”，熊志斌就收到了惊喜。“店铺刚开始运营不久，就有来自全国各地的采购商联系，当时一天能接几十个电话！”于是，他便开始认真经营起了店铺，及时更新产区水果信息和价格变动情况，细心对待平台上打来的每一通电话。经过9年的运营，现在熊志斌的店铺访客已经达到了43万多。

抓住“回头客” 月销100万斤

“我现在一天能走4～5万斤货，一个月最多能卖到100多万斤。”虽然很多人说今年的柑橘行情很混乱，但熊志斌认为还算稳定。“我这边有不少都是大单生意，当然也会有一些新入行的客户，我们都会认真接待，解答他们的疑问，需要先采购小批量看看销售情况，想要走物流的话我们也能尽量满足，有了第一次的合作，才有可能达成后续的长期合作嘛！”