羊肚菌生意让80后小伙从负债100万，到年入200万

跑羊肚菌基地，建冷库，盯发货，每天忙到半夜才休息，广东小伙子——陈柏屹在四川金堂县忙得团团转。4年前精致的广东靓仔，成了地地道道的四川农民。

负债数万接触羊肚菌

1986年的狮子座男孩，在风雨飘摇的家庭里长大，在各方的支援下磕磕碰碰到中专毕业。毕业以后在社会上打工时，觉得互联网是个潮流趋势，在最初的几年里，透支信用卡去杭州等地学习互联网知识，结果不留神就欠了好几万块钱。

在这过程中，陈柏屹认识了个干妹妹。干妹妹家种了10来亩羊肚菌，因为人工种植的羊肚菌投资大，起初农户并没有打开销路，很难卖出去。陈柏屹当时人在广州，他帮着去一德路、清平市场联系客户，在这过程中，发现人工种植羊肚菌市场很大，所以在负债几万的情况下，开始接触羊肚菌生意。

从负债10万到负债100万是怎么一种体验

刚进入羊肚菌行业的时候并不好做，前期做生意就是交学费买教训。为了打开销售局面，客户需要让利，所以前期的渠道不但不赚钱，有时甚至亏钱，但幸好有帮好兄弟一直在支持，慢慢在四川开始做合作社，种植羊肚菌。

在这过程中，他也尝试用淘宝来进行销售，一天能出去10来单，但每单就1两货，对于陈柏屹来说，销量实在是杯水车薪，特别是合作社慢慢扩大到1800亩的时候。

为了扩大销量，他组建了团队，专门开拓市场，销量慢慢打开，获客的成本也增加了很多，一个好的线下采购商获客需要几千块钱，对于创业期的公司来说，是个不小的成本。合作社投入和加上团队人员的开支，慢慢的，负债由10来万到了百来万。他说：“负债到百来万的时候，最开始真的是整夜都不敢入睡。”

线上每周10万销售额，这只是个开始

因为长年了解互联网，陈柏屹在17年左右就注意到了一亩田，但那会儿精力主要放在了线下市场开拓。当线下获客成本很高的情况下，他今年1月份开始用一亩田来做生意，结果出乎意料，上线后，一天就10来个客户联系，并且都是精准的批发商。

在今年3月份推出的电商精英计划时，他让他的顾问内推，并且通过两轮电话面试，成为了一亩田第一期电商精英学员。借助电商精英的扶持，他在3月份就得几百个客户，其中精准的批发客户在50人左右，在线上的交易额达到了10万/周，带来的潜在交易额约500多万。现在，他在四川的基地有了，在产地也有一定的影响力，销售量也起来了，也开始盈利了。他说：“一亩田羊肚菌销售渠道让他获客成本大大降低，羊肚菌单品周销10万，只是个开始，未来一定还能做得更大。”

根据陈柏屹估算，按照现在的销售势头，今年保守可以收入200万，从负债100万，到2019预计年入200万，他用了仅仅一年的时间。

在羊肚菌行业，陈柏屹并不是个例。目前平台羊肚菌卖家在800多人，对于羊肚菌这个新兴的中高端食用菌市场，一亩田的卖家数超过了传统的电商批发平台，即使这种情况下，也远远满足不了平台买家的需求。所以，有羊肚菌的你还要错过这个市场吗？

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