入行2年月销农产品200万斤！山西运城小伙为赚钱从打零工转去做代办找对路了！

“我做代办刚刚两年，现在一个月销售各类农产品将近200万斤！这个数据算是还可以的了！”来自山西运城临猗县的高琦淇表示。

没有做代办之前，高琦淇在家里做一些农活，没有农活的时候，就在家附近给别人打打短工。临猗县也是蔬菜水果种植区，当地有很多桃子、杏、苹果园，种植面积还不少，因此很多外地客商都会到这里来采购水果。为了更好地支持水果种植产业发展，当地还修建了专门的冷库来储存采购后的水果。

当时，高琦淇就在冷库里工作，有客商来采购水果，帮忙搬运以及日常看管。那时候，他经常看到本地一些人带着外地客商来冷库，一车车水果从冷库搬出来、装车拉走。这份工作，让高琦淇了解到了水果代办这个工作，原来，帮助别人卖货，也能赚钱。经过了解，高琦淇就决定转行去做代办。

然而，自己做代办，和看别人做代办轻松卖货，是不一样的。要想自立门户，靠做代办卖货赚钱，最重要的就是要找到稳定的客户来源。刚开始，高琦淇靠着之前在冷库工作的经历，联系从前结识的一些客商。另一方面，他还向当地的老代办请教，询问怎么才能快速获得更多客户来源。渐渐地，他积累了一部分客户，生意也渐渐好起来了。

单靠这些有限的资源，并不能保证持久的好生意。为此，在朋友的推荐下，高琦淇下载了一亩田，开始在一亩田这个专门做大宗农产品交易撮合的平台上推广自己，联系更多客户。他注册了店铺，把家乡正在上市的杏、桃子、西瓜、苹果等产品发布出去，每天定时关注客户咨询情况。

“有了一亩田这个专门的联系客户的平台，就相当于水池子有不断进水的水龙头了，只要产地价格和自己的服务到位，就会源源不断地有新的客户来！”在没有用一亩田之前，高琦淇经常为去哪里找客户而发愁。尽管他都用心地维护老客户，但老客户的采购频率都比较稳定，什么时候要货、需要多少货，这都是比较固定的，合作久了他都能掌握大致规律。要想卖更多的货，还是要源源不断吸引新的客户，开发新的需求。

“我觉得做生意其实很简单，就是价格合理，质量到位，其他没有什么多说的！”因此，每次给客户报价，高琦淇都是随行就市，自己的代办费也报得和同行一样，“客户认可价格了，才有谈下去的可能！”

在高琦淇用心地经营下，不到2年时间，他店铺的访客已经有12000多人了。这中间，也积累了不少合作很好的客户。

“客户多了，每个月卖货的量也多了，收入也能提高一些！”做代办，代办费就是唯一的收入来源，也就是说，卖的农产品越多，才能获得越多的代办费，收入才能高。在高琦淇的服务下，现在他一个月销售各类农产品将近200万斤。

高琦淇累积了不少老客户。其中一位客户来自浙江宁波。今年夏天，市场上桃子特别畅销，不论是产地，还是市场，桃子都卖得不错。因此，很多城市消费市场做水果生意的人也非常看好桃子。

6月份，山西当地油桃、毛桃等各种桃子开始上市热销。高琦淇接到电话，“声音一听就是南方人，客户就问了产地的价格，沟通得很简单！”后来高琦淇通过视频和照片给客户看了产地正在装货的桃子的品质，客户就决定从他这里采购了。“通过视频约定了货品等级，客户没到产地来，我这里装完车直接就给客户发到当地了！”

高琦淇说，这位客户也是当地的老生意人，对货品等级、价格等方面都很了解，沟通起来不费劲。由于当地桃子品质好，客户采购回去在市场上销售得也很好，赚到钱了。之后，客户就保持了稳定的采购频率，一次采购2万斤，每隔2到3天就发一车，双方合作得都很默契。夏季水果热销期，他每天都能卖出去5、6万斤的水果。

高琦淇表示，行业里很多代办都是有十多年经验的老人，他才做两年，还算新手。但是，凭借这2年摸索出来的经验，高琦淇觉得，“做代办卖货，也不难，价格合适，不弄虚作假，质量稳定，多卖货不是什么难事！”

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