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月销西瓜8000吨！河南小伙一亩田上做代办10年，总结2大卖货秘诀！

2024-06-05 15:23:18 更新

“夏天最忙时，我一个月可以卖出250多个挂车的西瓜，将近8000吨！”来自河南，正在云南做西瓜代办的李可说道，“多亏一亩田，不仅可以联系到全国的客户，也可以找到很多产地的货源”。

为了维持客户，李可将常年跟着西瓜产季跑，目前正在云南做最新上市的本地瓜，后面新疆就成了主要的货源地。

退伍自主择业卖西瓜

作为西瓜代办，李可在西瓜种植销售这一行已经有十几年经验了。2009年，李可退伍返回家乡，选择自主择业的李可为了生计，远赴新疆和父母一起种西瓜。

新疆土地多，气候条件适合种植西瓜、甜瓜等各类水果，果蔬甜度高，品质好，很受市场欢迎。和李可一起去新疆种西瓜创业的，还有一些同时退伍的战友。他和朋友们一起种植了700多亩西瓜。到卖西瓜时，李可发现，“那时候没有这么多的互联网卖货手段，新疆西瓜很难快速销售出去”。

为了解决西瓜销路问题，李可决定去做代办，既是为了帮助自家卖西瓜，也可以多赚一点代办费。2013年，李可就专门做西瓜代办。面临的首要问题就是找客户。那时候，李可经常跑到各个城市的批发市场，去给档口老板发名片、介绍产地西瓜。

之后，移动互联网时代到来，李可这样的年轻代办更是早早地就关注到了市场上新的卖货渠道。李可发现了一亩田，可以通过网络对接全国市场的客户，“再开发新客户就不用到处跑了，省心多了！”

新渠道，客户沟通技巧要转变

2015年前后，李可就用起了一亩田，“西瓜上市时，通过关键词精准推广的方式宣传一下，效果很好！”那时候，代办行业还没有这么“卷”，一亩田有很多客户打电话来咨询货源。现在的平台，更讲究精细运营一些，客户也更加精准。

虽然客户多了，但生意中存在的问题依旧不少。对李可来说，这些新渠道来的客户似乎和经常做批发市场的老客户还有一些区别，沟通的时候有点“费劲”！

之前李可接触的大部分都是常年做批发生意的人，对于不同产区产地情况、货品特点、质量等级等都了解较深。而通过一亩田这样的新型电商平台来的客户，大部分是“年轻化”的，人更年轻，做生意的渠道更新，比如有电商、社区团购等新渠道的。而这些也意味着客户一定程度上缺乏对产地情况、批发行业专业知识的了解。

即使存在“沟通障碍”，李可也没有不耐烦，面对这些客户，李可总是希望尽可能地把产地、货品的真实情况告知客户。李可还通过视频、图片等方式，让客户了解行业货品等级，保证双方对货品质量达成一致，减少交易过程因“不了解、认知不一致”而导致的矛盾，让交易顺利进行。慢慢地，李可也收获不少客户。