酥梨上市，月销200万斤！安徽砀山产地代办说抓住3点农产品销路不用愁

“7、8月份主要销售酥梨、阳光玫瑰葡萄等水果，一个月销售量将近200万斤！”一亩田平台来自安徽砀山的产地代办李东亚最近正在产地忙着销售酥梨。

李亚东从事农产品产地代办已经有十多年经验了，“我们这里主要发展蔬菜和水果种植产业，一年四季都有货源，从事农产品种植、销售的人很多。”产地代办，一是要有充足的货源，能够稳定地满足客户的采购需求；二是有足够的客源，确保始终能够卖出更多的农产品。因为代办主要收入来源就是代办费，一般情况下，每卖出一斤农产品，可以收取三分到五分钱不等的报酬，这就意味着，卖出去更多的农产品，收入才能更高。

早些年，李亚东主要依靠线下找客户，发货给周边城市，销售半径小，且竞争还激烈。前两年，偶然间了解到一亩田可以面向全国的客户推广，李亚东就注册了一亩田店铺，希望通过平台的宣传，联系到更多的客户，卖出更多的农产品。

注册了店铺之后，李亚东开始在平台上上传家乡正在上市的农产品，春天有黄瓜、西红柿，夏天主要卖西瓜、葡萄、酥梨，秋冬季节主要销售辣椒、莴笋、芹菜、胡萝卜等蔬菜。卖什么产品，要看产地有什么货。快到了上市时间，李亚东就会提前把即将上市的蔬菜拍照，做好产品链接，上架在店铺，以便客户能够找到想要的货源。

“我2021年注册的店铺，现在访客已经有21万人了，到底是平台大，渠道广，更容易找到客户！”经过3年多的发展，李亚东已经成为当地小有名气的代办，他店铺里的酥梨、阳光玫瑰葡萄等产品在平台上经常占据销售好评榜，也能接到全国各地的客户。

7、8月份，砀山主要的水果就是酥梨和葡萄。李亚东一个月销售量可以达到200万斤。从事产地代办十多年，李亚东觉得，要想把代办这个事业做得好，就是三点：价格合适、为人诚信、踏实负责。

一、质量和价格相符

价格合适，并不是说价格越便宜越好。大家都知道，好货不便宜，因为包含了必要付出的成本，精品货必然比通货价格要高。价格合适，在农产品买卖这一行里，更重要的是价格随行就市，价格与质量相符。比如，酥梨刚上市的时候，产地货量少价格也高，行情在1块多；随着时间后推，成熟量多，价格也下降，现在酥梨行情已经下跌到8毛钱一斤了。有些客户，赶早买，价格就贵一点，但是货到市场后也能卖个好价钱。

（点击图片进入李亚东店铺）

二、诚信经营

第二就是要诚信，本着诚信做事，成交概率更大。“我有一位来自南京的老客户，负责一家连锁超市的水果采购，已经合作很多次，很放心。”当时这位客户从一亩田平台联系到李亚东，希望采购一批酥梨。客户是从南京来的，距离安徽砀山也很近，从平台上了解了产地的基本情况就直接开车到砀山了。到了现场，李亚东专门带客户到果园看货，客户对货品质量和价格都没有异议，就决定从李亚东这里采购了。

客户还有事情忙，就先回去了。为了让客户对合作更放心，李亚东主动提出说客户可以留下20%的押金，如果货品有问题，可以优先用这些货款来弥补。李亚东就在产地按照客户采购的需求，指导工人采摘、装货。当天客户装了34000斤酥梨，用9.6米的货车运输。一切非常顺利地完成了。“客户收到货后，货物都是他要求的质量，因此他很愉快地就把剩下的款项发给我了！”

有了这次愉快的合作，之后，这位客户就成了李亚东的老客户，他还给李亚东介绍了很多客户，双方合作一直很好。

（点击图片进入李亚东店铺）

三、踏实负责

能做好代办生意，另外一个很重要的因素就是踏实负责。农产品，是很琐碎的产品，还有一些产品，比如葡萄、酥梨之类的，果皮很薄，一碰就破，采收、装货过程中都要非常细心负责，否则装好的货当时不明显，经过几天的沉淀，磕碰、破损就会很明显，影响售卖。因此，李亚东经常与合作的采摘装货工人强调，不要追求速度，细心放置每一个果子，避免磕碰。

现在，这是砀山酥梨热销期，李亚东每天能接到不少电话询问货源。因为一年四季货源充足，客户也多，算下来，一年销售各类农产品可以达到2000万斤。“我们这里种蔬菜和水果的农户很多，一到蔬菜上市季节，需要尽快销售，能多卖一些，农户压力就轻一点！”李亚东说希望继续通过一亩田联系全国的客户，帮助产地农户卖出更多的农产品。