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1通电话获百万元订单！山东小伙日发货贝贝南瓜8万斤，靠一亩田结识超级买家

2025-09-06 13:15:30 更新

“我可能不是价格最低的，但是我绝不会收了定金不发货，或者发孬货！”在山东日照莒县，蔬菜代办葛平川扎根农业15年，依托千亩种植基地和一亩田平台的精准赋能，将家乡的优质农产品源源不断地送往全国。凭着一份朴素的诚信，他打开了广阔的市场，仅贝贝南瓜一个品类，高峰期日发货就超过了8万斤！

一通10分钟的电话

打开销售“天花板”

山东日照莒县是我国重要的农产品产区，葛平川就成长于这片充满农业生机的土地上。他很早就投身农业，在田间地头摸爬滚打，一干就是15年。多年的深耕，让他对蔬菜种植的每一个环节都了如指掌，也积累了丰富的农产品流通经验。

“我从2016年就用一亩田了，这么多年从来没卸载过，一直觉得它是个靠谱的大平台！” 提到与一亩田的缘分，葛平川回忆道，最初，他主要依赖线下渠道对接客户，线上平台并没有怎么运营。

转折发生在今年7月，“当时我到平台查看蔬菜行情，和一亩田的工作人员郝明辉电话了解了一下线上这块业务，我们聊了仅仅10分钟，我对他就特别的认可！”葛平川表示称赞说：“他说话太实在了，全程站在我的角度想问题，不画大饼、不做虚承诺，我当时就觉得这个事能成！”

商品怎么发？如何运营？怎么样才能有曝光度？……在郝明辉的帮助和建议下，葛平川开始认真经营起线上店铺，没想到效果立竿见影。“我成为实力商家的第3天，就通过平台发了一辆6.8米货车的贝贝南瓜，第12天又发了一挂车！”更惊喜的是，没过多久，他就通过一亩田对接上了一位湖北的大云仓客户，这个拥有三百多家线下门店、兼顾社区团购和电商平台的“超级买家”，彻底打开了他的销售天花板。

诚信赢来超级买家

一中午消耗1挂车

如果说一亩田为葛平川牵住了大客户的“手”，那他的诚信，就是牢牢握紧合作的关键。

葛平川介绍，这位客户最初来联系时非常谨慎。在电话沟通后，对方提出寄样品，并主动转来200元样品费，于是他立刻寄了四个样品，快递费花了80多元，葛平川毫不犹豫地将剩余的120元退了回去。“没用完的，我必须得退给你，一码归一码，我不能贪这个小便宜。”

之后的半个月里，这位客户持续关注葛平川的朋友圈动态，通过他每天坚持更新的发货、种植视频，了解了他的供货实力，终于抛出了合作订单。“我第一挂车货给了‘友情价’，装车当天特意从山东打车赶到内蒙古，全程监督工人装货，确保每个贝贝南瓜都符合客户要求。必须保证质量！”

这份真诚与负责，彻底打动了客户，不仅主动提出每斤涨两分钱，还明确表示之后要长期合作。“他们门店消耗很快，一挂车货仅仅一中午就能卖完，现在刚订了5车货在发！”

“所有的事情都是环环相扣的，你怎么对别人，别人才会怎么对你，只有做的够好了，人客户才会去信任你，”葛平川感慨道，一亩田带来了大客户，但是要抓住机会促成合作，还是需要真诚做事。

千亩种植基地

日走贝贝南瓜8万斤

这份重量级合作，也让葛平川的基地实力和走货能力得到充分展现。他负责的种植基地有1000余亩，年产量超过260万斤。同时他整合周边合作社资源，使得供应量极为充足。“我现在贝贝南瓜一天至少能走一挂车，7万斤左右，加上其他小订单一天有8万斤。” 葛平川介绍，现在他主做贝贝南瓜，除此之外当地还常年有烟薯、土豆、生姜等。

为了让客户买得省心，葛平川提供“一条龙服务”，包括协助找车、安排食宿、冷库存储等全方位服务，客户只需要提出规格要求，葛平川就能现场找货、开视频确认，满意后即可发货，全程无需多费心。

在自己的事业上升时，葛平川也没有忘记带动周边村民一起致富。“农闲时大家没活干，来我这分拣、包装、装卸，多少能挣点钱，也算是为农村就业和乡村振兴出点力。”

“做农产品生意嘛，不是有个会员、随便发一发就能成，关键还是看你货怎么样、怎么对待客户。”葛平川对线上运营有自己的理解，“线上流量给了机会，我们得用诚信和服务接住。做得好客户自然会回头。”现在，葛平川依旧在产地一线忙着装货，“我把一亩田和郝明辉经理介绍给朋友了，希望平台的力量能让更多农业人的生意蒸蒸日上。”