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一天卖20万斤西瓜！河南夏邑大哥代办从业10年，年销农产品6000万元

2025-08-14 18:16:20 更新
“我用一亩田有9年多了，现在最多一天能走20万斤左右，我们一年销售额达到6000万元！”来自河南商丘夏邑的张珂现在正在当地做西瓜代办，他深耕西瓜产业近十年，将海南、云南、河南、陕甘宁等全国多个产区的优质西瓜，源源不断地送往全国各地。

从种瓜到卖瓜

打开全国大市场

在做专业的水果代办之前，张珂在家乡种着几亩西瓜：“种这个西瓜品类有将近10年了，一开始就光是种，完了自己去找渠道销售。” 最初，他和许多瓜农一样，也面临着“种出来了，卖不出去”的困境：“夏邑这边是西瓜大产区，竞争也激烈，通过跑线下很难找采购商。”
怎么样才能接触到更大的市场呢？2016年，朋友的成功经验给了张珂启发：“我朋友也在做西瓜种植，他给我推荐了一亩田，说是还不错，我就用了一下。” 正是在朋友的推荐下，张珂接触到了一亩田平台，并很快成为忠实用户：“最大的变化是突破了地域限制，通过网络平台能认识各地的朋友，联系到全国客商。”
从一开始的种植户，到后来的专业产地代办，多年来，张珂通过平台结识了许多客户，店铺一点点发展起来。他整合产区资源，成立了合作社，并将主营品类从西瓜扩展到阳光玫瑰葡萄、哈密瓜、辣椒等，实现全年销售额破6000万元。“我们合作社现在有500亩的种植基地，负责对接产区万亩基地农产品的销售，客户有来自湖南、湖北、福建、广东等全国各地的批发市场、电商、社区团购、商超等。”

西瓜热销季

一天卖货20万斤

经过近10年的发展，张珂已经从刚入行的新手，进步成经验丰富的资深产地代办，他组建了自己的代办团队，业务扩展到了多个西瓜产区：“每年冬天我们先去云南、海南、广东这些产区，然后4月左右在老家河南这边，之后6月开始还有阳光玫瑰，结束了就去陕西、甘肃、宁夏，全年都做西瓜。” 这种跟随西瓜成熟期、辗转全国主产区的模式，确保了他能持续稳定地供应优质货源。
支撑这一庞大运作的，是“一条龙服务”专业团队，其中包括6-8位验瓜师，这些经验丰富的验瓜师是张珂把控品质的第一道也是最重要的防线。他们严格遵循客户要求，按照采购商要求去做货。“每一次西瓜发出去，我们都是认真负责的。”除了验瓜师，团队还包括专门的打包、找车、装车人员等，确保在每个产区都能提供高效、专业的服务。
“这几天西瓜正上市，最多的时候一天走货20万斤，再有个十天半个月就结束了。”最近几个月，张珂带着团队正在夏邑县做麒麟美都西瓜，五月中旬由于采购商端午节备货，需求增大，价格有所上涨，临近节日开始回落：“现在价格在1.1元左右每斤吧。”

诚信经营

质量赢得长久合作

在竞争激烈的西瓜代办行业，张珂能赢得众多稳定的客户的信赖，靠的是什么？他的答案朴实而坚定：“认真负责，把每一次的质量把控好。同等价位上，保证质量，同等质量上，保证物美价廉。”
张珂深知质量是生命线，是赢得“回头客”的关键，他严格把控从采摘到装车的每一个环节：“我们每一个瓜都要经过验瓜师检验，一些做货细节上也要注意，比如采摘的最佳时间在上午或傍晚，避免西瓜体温过高，包装与装车要尽量大小均匀，整齐码放，防止挤压。”
正是这种对品质的追求，让张珂积累了一批合作多年的忠实客户。“有一位做商超渠道的王老板，也是合作好几年了，采购量很大，一天最少保证走一个挂车的西瓜。”张珂回忆起合作之初，刚通过平台电话联系时，对方也没有那么信任自己，后来发了几次货，每次质量符合要求，这位老板才逐渐放心。
如今，张珂的一亩田店铺访客已经1.3万了，他始终坚持价格公道合理，对于新老客户的支持，他心怀感激：“从平台上联系到许多客户，也感谢客户们对我们的支持和信赖，以后会努力做的更好，拓展更多品类的优质农产品货源。”

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