坐拥4000亩竹林，年产竹笋10万斤！四川雅安老板靠这点卖空自家竹笋

“竹笋是我们这里的特产，不管怎么做都好吃，也成为一个重要的致富农产品！”来自四川雅安的陈其扬，做竹笋种植、销售生意有20多年了。如今，他家管理的竹林面积有4000多亩，每年可以产出2季竹笋，产量超过10万斤。

陈其扬来自四川雅安荥经县，位于四川盆地西部边缘、雅安市中部。这里气候温和，雨量充沛，空气湿润，非常适合竹子生长。荥经县的竹笋产区主要在海拔1000米以上的高山无污染区，土壤肥沃，有机质含量高，是竹笋生长的最佳生态区。荥经竹笋带壳外观呈细长圆锥形，箨紫褐色，壳薄肉多，口感脆嫩，清香爽口。荥经竹笋，也成为当地人日常生活离不开的食材。

正所谓靠山吃山，靠水吃水。陈其扬作为荥经县土生土长的人，竹笋从小就是他日常生活必不可少的食物。后来，随着自家竹林面积的扩大，竹林产出的竹笋，已经消耗不完了。每逢鲜竹笋上市的时候，陈其扬就把吃不完的竹笋拿到市场上卖掉，后来，竹笋，成为家里的致富农产品。

经过多年的发展，陈其扬的竹林面积已经有将近4000亩，每年大约可产10万斤鲜笋。每年春秋季节，竹笋上市，陈其扬会把一部分作为鲜笋出售，一部分加工成笋罐头保鲜，常年供应。2021年末，为了给接下来即将上市的春笋找销路，陈其扬注册了一亩田平台，开始推广雅安荥经竹笋。

鲜笋上市，最好在当天就能卖出去，给消费者，消费者才能品尝到野山笋的鲜美。如果长时间卖不出去，野山笋就会因为堆积等导致不新鲜，品相和口感都不好。因此，能联系到采购商，根据采购商的需求来安排人员采挖，采挖后直接由采购商运走，这是最好的卖货方式。

一亩田工作人员了解了陈其扬的卖货需求后，给他推荐了“必销霸”产品。有了这个产品，陈其扬就可以主动联系买家，还可以通过后台系统查询采购商关注的采购要素，一键筛选出关注竹笋品类的采购商，快速找到精准客户。

“还有一点，通过平台可以联系到全国各地的客户！”对于陈其扬来说，这也是对生意很有帮助的一点。往年，鲜笋采购的鲜笋，都是只能卖到本地的一些街道和市场。由于是在原产地，产品大量上市，行情比较低，因此经常卖不上价。从平台接到来自全国各地的客户，价格上就能稍微卖得高一点，收益也会好一点。

今年3、4月份，春笋上市时，平台上一位来自安徽的客户，就一次性采购了3000多斤的鲜笋。还有一些其他做批发生意的，会提前联系好陈其扬，在产地采挖后，立即就运走。春季鲜竹笋的销量还不错。

做生意，有时候要主动。主动询问，就能抓住更多可能的成单机会。

陈其扬的竹林每年产出鲜笋的量不少，仅销售鲜笋，解决不了全部的产量。想到从前自己家保存笋的办法，陈其扬就开始研究鲜笋保存的方法。他根据家乡的习惯，把鲜笋经过高温蒸煮、再冷却，之后真空包装密封保存，这样加工后的鲜笋既可以保持口感上的鲜嫩，保质期还能延长到3—6个月。在鲜笋销售完后，可以放心用真空包装的货品供应市场。

（陈其扬店铺的货源）

有了这个方法，陈其扬就不必赶在鲜笋上市时担忧销路，也可以保证全年的持续供货。在销售渠道方面，一亩田平台的“必销霸”产品，给陈其扬带来很多便利。一亩田平台会根据采购商在平台的行为对采购商进行画像，采购商关注过哪些产品，采购商频次等等，都可以通过标签的形式展示。有了这些参考，卖家就能更清晰地了解采购商需求，从而精准筛选、精准营销，提升生意成交率。

有了这个产品，陈其扬在自己的管理后台，可以根据自身需求，针对目标客户进行筛选，筛选条件随用户销售方向可任意调整，满足个性化销售需求。同时，陈其扬还可以主动联系采购商，推销自己的产品，争取更多卖货机会。

在平台经营2年多，陈其扬的店铺已经累积了1万多名访客，客户遍布全国多个省市。销售渠道稳定后，有时候自己竹林产出的竹笋不够卖，陈其扬还收购一部分其他农户的产品，为客户提供货源。线上、线下渠道综合起来，他每年销售鲜笋、笋干等各类笋产品达到200吨。