打工不如做代办？陕西蒲城小伙做代办4年，年销3000万斤，说：还是代办赚钱

“多的时候，一天能卖10万斤葡萄！”马云飞来自陕西蒲城，从事产地代办已经4年了，经过他的不懈努力，年销售各类农产品3000万斤，如今已经依靠产地代办这份工作养家糊口了。

在转行做产地代办之前，马云飞也是城市白领的一员，每天坐办公室，不用风吹日晒，工作轻松。但是成家之后，作为男人，需要负担一家人的生活，马云飞就需要找个更加赚钱的工作。在朋友的介绍下，他接触到了产地代办这个工作。

马云飞的家乡是陕西蒲城，这里是出名的果蔬之乡，蒲城酥梨、冬枣、鲜桃、葡萄、澄城苹果、西瓜、甜瓜等蔬果品类多，种植面积大，产量丰富。在当地，不少农户都靠种植、销售果蔬为生。马云飞辞去了城市的工作，回到家乡，和朋友一起合作，开始尝试做产地代办。

其实，做产地代办，门槛不高，只要踏踏实实，都能做好。代办要一手托农户，一手找采购商，首先得了解产地都有什么货，不同农户货品怎么样，才能在接到采购商需求的时候，快速筛选出合适的货源。马云飞回到家乡后，先到附近村镇里转了转，对产地货源分布有了大致了解。之后，他跟着朋友学习了一段时间，大致掌握了产地代办的工作要点：其实就是把农产品卖出去。卖东西，不难，你知道这个东西多少钱，把行情报给客户，客户觉得质量和价格没问题，成交率就很高了。

这些准备工作都做好了，马云飞的产地代办生意算是开张了。凭借着朋友给推荐的一些客商，他渐渐从新手入行开始，生意好了起来。

如何找到稳定、靠谱的客商来源渠道，保证销售量？转行做产地代办1年多，马云飞深刻地认识到了稳定的客户对这份工作的重要性。

做产地代办，更像是一种低成本的创业，虽然门槛低，但要想赚到钱并不容易。以前，马云飞在城市里上班的时候，可以按部就班拿到工资。但是做产地代办，就是自己给自己打工，产地代办靠的就是收取代办费作为劳动报酬。也就是说，干的活越多，收益才能越高；卖掉更多的农产品，获得的代办费才能更多。

为了寻找稳定的客户来源，马云飞在朋友的推荐下，认识了一亩田平台，“一亩田是专门做农产品大宗采购的，有很多产地代办都在用一亩田联系客商，效果还不错！”马云飞抱着试一试的想法，用家人的名字注册了一亩田店铺。

“刚开始，就是家乡有什么货，就卖什么，夏天甜瓜、西瓜、樱桃、桃子，秋天苹果、葡萄、酥梨，只要有货就都卖！”对于马云飞来说，还有一个优势，蒲城果蔬比较出名，比如蒲城西瓜、酥梨都是比较有名的产区，品质好，在采购商群体中都有口皆碑，这种地区农产品自带的流量，也能更好地帮助马云飞找到采购商。此外，马云飞很重视平台的运营，认真对待每一个客户的咨询电话，诚信报价，为客户提供更好的服务。

在马云飞的运营下，他代办生意渐渐好起来了，每个月销售各类农产品达到260多万斤。

代办也是做生意，做生意，回头客就很重要，回头客多了，客户之间相互推荐，生意就能蒸蒸日上。

而客户之所以还能选择和代办继续合作，更多是从货品质量、价格、诚信等方面综合考虑。马云飞做了几年产地代办，在他看来，“物美价廉，生意最好成交。”但是，做过生意的人都知道，好货不便宜。因此，马云飞在与客商沟通的时候，都会清楚地描述货品质量，做到价格对得起质量，这样也能满足客户的采购需求。

现在产地主要销售的产品就是酥梨和葡萄了。葡萄刚上市的时候，马云飞从平台上接到一个河北客户的采购电话，需要采购一批红提，质量要好一点的。由于距离比较远，客户正忙，就不到产地来看货了，需要马云飞提前通过视频看货给客户确定货品质量。当时客户采购了2万多斤红提，是发批发市场销售的。货到之后，货品质量好，在市场卖得很好，客户对此很满意。

之后，这位客户每隔一段时间，就从马云飞这里采购一批水果，双方已经合作很多次了。后来，马云飞才知道，原本这位客户有固定的产地代办，但是之前买到的货品质和价格对不上，后来这位客户就从一亩田上重新找了产地代办合作了。

“一分钱一分货，诚信做生意！”马云飞累积了不少客户，秋季酥梨和葡萄上市的季节，多的时候，他一天能销售10万斤果蔬，算下来，一年能销售各类农产品3000万斤。

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