天下网农 | 卖山药卖到“葛优躺”是一种怎样的体验

他叫陈亮，有诸多头衔，安国市奇亮麻山药农民专业合作社法人代表，一河北安国人，一亩田钻石会员，一亩田全国合作社500强推动计划北京集训营第一期学员。

16年老农资转行种山药

卖山药从“跑断腿”到“葛优躺”   这款APP帮了大忙

河北安国是山药主产区之一，是全国怀山药第三大种植地。山药的收获靠刨，但这并不是一个能称为轻松优雅的劳作，每年白露刚过，保定安国的麻山药就该刨了，但是要“掘地三尺”才能把一根麻山药挖出来，强劳力一天只能刨个5、6十米。在山药被刨出来之后，主要的问题就是销路。在没有电商之前，这个工作也并不好做，早在2010年开始，在他对农资市场前景的判断下，就开始了山药种植，“当时只种了10亩、20亩，主要是担心销不出去。每天四点钱多就要起来跑市场，一直要待到下午五六点，即便如此，也可能颗粒无收。”陈亮回忆彼时的辛苦。

而在用上一亩田APP之后，陈亮卖山药的情况发生了翻天覆地的变化，“自从用了一亩田，基本上没跑过市场了，每天呆在家里靠在椅子上，看看行情动态、刷新价格信息，就可以把山药卖出去，根本不用愁”。陈亮卖山药的生活，可谓从“跑断腿”转变成了“葛优躺”。山药价格每年变动较大，但与散户相比，种植“大户”情况要好很多。受益于一亩田打开的销路，陈亮的山药种植面积也一直在扩大，从2015年的20亩、到2016年的70亩，一直扩大到今年的200亩。销路如果顺利，陈亮明年准备将山药扩种到300到500亩。毋庸讳言，在陈亮的山药解决销路问题之后，增收致富已指日可待。

当他在卖山药时他在想什么

在播种时节就已基本看到了收获，这是陈亮梦寐以求的愿望，这不得不感谢互联网带来的机会。然而，陈亮心里十分清楚，电商只是提供一个扩大销路的平台，买卖要做好仍需用心和诚信，需要勇敢尝试。

对于来自一亩田的询价电话，陈亮都会一一耐心解答。他在2015年11月了解到一亩田，后来下载并发布供应之后，销路很快快打，一个月时间就积累了3个固定客户。陈亮的山药以前只供本地，而今销售到山东、安徽、湖北的5、6家高档酒店和超市，并保持了较稳定的供货关系。其中，山东的某餐饮酒店集团，2016年2月份，他刚注册一亩田不久，就联系到他，3月份他亲自送了一趟货，对方就确定采购，之后每个月7吨到10吨的供货，一直比较稳定。而在高峰期，陈亮的业绩更好，“今年春节的时候，最多时候供了8家超市，一个月走300吨。”陈亮掩饰不住兴奋的说。

陈亮说，自己种的山药竞争力一靠价格二靠品质。“一是价格合理。第二就是品质，合作社对山药种植、生产有严格要求，种植过程中严禁高毒农药。发货时，给客户做好质量把关，尽可能让客户降低损耗，对于偶尔摔断等损耗，会及时补发，补上损耗。”

陈亮成功的另一原因是敢于尝试，“很多人很早就了解一亩田，但是没敢用，我二话没说就交了诚信保证金，后来注册钻石会员。”陈亮同时积极参加一亩田组织的农业产业链峰会，“除了一两场没到之外，几乎每场都到，寻找机会，开开眼界，看看同行都在种什么”陈亮表示。为满足采购商全年采购需求、延长销售周期，错开山药的收货高峰期，陈亮今年还建成共80平米的两个冷库，可存货18万到20万斤。

不难看出，尊重市场规律，理性种植经营，不好大喜功，敢于尝试新手段，诚信经营等禀赋都是陈亮获得成功的原因。