他家的榴莲卖爆了，25000个买家要货，原来有这3大获客“秘籍”

一亩田平台数据显示，从4月到现在，榴莲的采购热度上涨200%以上，随着进口量的增多，行情也逐渐下滑，泰国进口的金枕榴莲A级果批发价格约在15-20元/斤。

那么在激烈的竞争下，对于榴莲供应商来说，怎么样才能卖得更好、获得更多采购商的关注呢？

大多数农产品都具有季节性，一般来说，大量上市的时期，是市场需求最大、关注度最高的时期，在一亩田上也是采购商采购量最大的时期。因此，许多商家都会选择“跟着产区走”，即哪里的水果或蔬菜成熟，便转战去做哪种品类。

例如来自山东栖霞的张福生，是山东烟台有名的水果供应链老板，每年经他手卖出的各品类水果超1000万斤，年销售额突破2000万元，他的销售法则就是提前锁定热门品类：“我一般会根据爆品水果的上市时间，提前进行预售，等到了上市时间，就能迅速抓住销售热潮，快速卖货。”

榴莲品类同样如此，作为进口水果的“顶流”，天然具备高关注度，因此不少供应商会提前在一亩田上架预售链接，等产地成熟就能快速发货。

为了帮助供应商和采购商快速对接，一亩田平台也会在热销季推出特别频道，汇集当下爆品品类货源，例如6月上线的“端午抢鲜采”频道，来自湖北襄阳宜城的产地代办苏老板，端午3天左右时间，就通过一亩田接到了200多位来自全国各地采购商的电话。

在榴莲等易损生鲜的交易中，信息透明度和响应速度直接决定成交率，采购商往往更愿意选择商品实拍图和视频更多、更美观，以及规格和详情更加清晰完善的商家进行进一步沟通。

例如来自广东佛山做榴莲肉供应的苏老板，一亩田店铺访客量超35万，近日上线的仅榴莲果肉单品就卖出了近5万元的销售额，他在维护商品和店铺时，就用照片及动图详细展示了工厂实景、产品实拍以及分拣流水线等真实情况，通过及时刷新产品信息，提升店铺活跃度，获得了更多采购商关注。

农产品采购交易中，往往走货量大、交易金额高、运输过程长，容易出现货不对板、收款不发货、发空包等不良交易行为，榴莲作为高单价、易损耗的品类，交易风险也更加突出。

因此，很多采购商在选择店铺交易时，最关心的问题之一就是“靠不靠谱”。近年来，我们采访过上百位一亩田上店铺销量较好的老板，当谈及自己做生意最看重什么时，他们基本都会提及一个词——诚信经营。

例如河南商丘夏邑的张珂，西瓜旺季时一天能走20万斤，合作社一年销售额达到6000万元，在竞争激烈的西瓜代办行业，张珂认为自己能赢得众多稳定客户的信赖，首先就是诚信：“认真负责，把每一次的质量把控好。同等价位上，保证质量，同等质量上，保证物美价廉。”

诚信经营同样是一亩田平台多年来所坚持和要求的，近年来，平台发起了“买家保障计划”，加入这一计划的商家，意味着对产品品质做出了承诺，将受到平台的背书，采购商也可以优先选择加入计划的商家进行交易，即使交易中出现了问题，也有平台助力解决，采购更放心。

榴莲市场正值旺季，目前正在一亩田平台爆卖中，有需要采购的老板可尽快前去咨询，一亩田针对榴莲等特殊品类开展整治活动，约束违规行为，采购更有保障。同时，呼吁更多品类的店铺老板加入一亩田“诚信商家”的队伍，获取平台认证标识，让采购商能更加放心地进行交易。